購物調查的結果表明，將近80％的客戶將決定在商店中購買哪種產品。甚至在商店購買的某些產品高達95％。通常，大多數(shù)客戶決定在商店購買什么。

因此，商店本身是客戶決定是否購買自己的產品的決定性場所。但是，商店是否允許消費者識別產品的特征？為了滿足客戶的不同需求和特殊要求，豐富了產品結構和配套產品。

有人認為“酒香不怕巷子深，只要商品質量好自然會有人購買”。誠然，好的產品自然會有顧客選購。但如果多注意一下商品陳列的話可以讓銷量得到更大的增長，或者說，不依靠商品本身，僅僅憑借店鋪陳列的一些小技巧就能使商品更加暢銷，不是更好嗎？

認為陳列只是將商品進行“靜態(tài)”的呈現(xiàn)，請專家來進行一次翻天覆地的變化，然后高枕無憂。

陳列是要將商品“生動”起來：既有商品擺放在“視覺”上表現(xiàn)出的活力，也有在“空間”位置上依據(jù)季節(jié)和銷售策略進行的不斷的調整，更有在“時間軸”化妝品展柜定制上根據(jù)品類和結構的生長發(fā)展產生的變化。

一般說來，化妝品背柜上多以品牌陳列為主，化妝品中島柜上多以品類為主，因為同品牌貨品顏色統(tǒng)一。貨品系列多時，在貨柜上多豎向為主，橫向為輔。貨品系列少時，才考慮同品牌以橫向為主，如同品牌同型號貨橫擺一排。

在化妝品中島柜中，由于柜臺自身的因素，它將主要顯示類別。同一類別的不同品牌被聚集在一起，這更便于客戶比較相似的產品。化妝品展柜定制應該注意的是，沒有必要在同一類別中排列一行。水平堆疊是主要原理，但是垂直堆疊也可以用作輔助工具，因此請不要過于僵化。